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招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題

  • 發布日期:2018-10-18 06:48
  • 有效期至:長期有效
  • 招商區域:全國
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詳細說明
 在上周發布的董家灣農貿市場項目動態中,有讀者該市場裝修施工和董家灣農貿市場招商工作同時進行的模式頗感興趣,也提出了疑問:

相較于常規的“先裝修后招商”的項目流程,市場裝修和招商同時進行有什么優勢呢?

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
一.招商“后于”裝修施工

傳統農貿市場往往先將市場建設好了再進行招商,我們先來了解一下,這樣做有哪些顯著弊端?

1.攤位固定后,業態和設施難調整

農貿市場裝修完成后,攤位已經定位(位置固定)定形(形狀固定)定性(業態固定),這時候再招商可能會遇到“攤位搶人”,而不是“人搶攤位”的情況,招商就容易陷入被動狀態。比如原先設計了6個水產攤,而實際招了4個水產攤,另兩個水產攤就只能擱置或者不倫不類地被用作其他攤位,大大折損市場規劃合理性和空間利用率。

2.未與商戶做溝通,不符合經營需求

如果只按照項目前期做的業態規劃和設計方案,很難準確預估每個商戶實際需要的攤位面積和營業房面積,特別是對于批發大戶和品牌商戶們,他們對于自己的攤位都會有各種細節上的要求:比如給水、用電、面積、儲藏空間等。有些品牌商甚至只使用自己的貨柜,這就要在進行基礎施工前就確定好這些“特別”商戶的需求,并提早進行裝修細節的溝通,避免后期“大拆大改”。

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
那或許有人要問,如果是老市場改造,原先商戶就不需要做什么溝通了吧。小編在網上看到過一則新聞:某大棚農貿市場改造完成后,商戶反而都在市場地面和外圍擺攤,不在攤位上經營。原來由于市場方和施工方都對市場經營認識不深,攤位高度過高不符合經營需求,經營戶和消費者進行菜品擺放和拿取都十分困難。

3.招商耗費時間,市場開業延期

雖然此情況較少,但卻一擊致命。市場建設好之后,因為招商情況不佳,攤位空置過多,而遲遲不能開業,或者開業后經營不佳商戶紛紛外遷,嚴重者甚至成了一座“空殼”市場或“爛尾”市場。

二.招商“同步”裝修施工

從一鴻開始對項目進行全案策劃以來,我們就一直主張市場招商一定要提早進行,比如今年3月開業的嘉興南江路生活廣場,在去年5月項目定位和業態規劃完成后即啟動了線上線下的招商宣傳和報名工作,同時有條不紊地開展項目施工,最終取得了圓滿的招商成果,為期一年,盛大開業!

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
1.可及時調整業態布局

可以在裝修過程中跟進招商情況確定市場哪些業態較為火爆哪些較為冷門,有哪些新興業態可以考慮增加,或者有哪些商鋪可以替換?及時進行個別業態的增減修改。畢竟攤位是死板的,但需求是靈活的。

同時根據引入的業態和商戶,市場整體的功能布局,特別是“鮮、活、生、熟、干、濕”的區域劃分也能更加科學合理,為后期建設良好的市場環境再做一份“不可逆”的貢獻。

2.可及時調整物業設施

市場中常見的通風采光、供水用電、排水排污、消防排煙等問題,都可以由在招商過程中獲取的攤位和商戶的實際需求進行修正,而不需要到后期再大動干戈。比如原先規劃的豆制品門面要做小吃餐飲,就需要重新調整消防設施以滿足規范要求和經營需求。

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
3.可按商戶要求進行裝修

在施工過程中,為有自身經營需求的商戶量身定制攤位和商鋪,互相尊重互相配合,不僅能夠提升市場的設計高度和細節功能,還可以加強商戶對市場的認可度和歸屬感。

4.硬裝軟裝無縫銜接進行

確定好商戶,市場硬裝完成后就可以無縫銜接進行軟裝了,不需要招商完成時隔許久進行二次裝修。比如攤位店招、飾面墻紙、島柱海報等,同時還可以配合完成市場開業軟裝布置,達到“時”半功倍的效果。

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
5.給經營戶預留充足準備時間

市場招商多偏向選擇有經驗的老商戶,或者有實力的品牌商。在市場裝修階段就進行招商,可以讓有入駐意向的商戶們進行充分考慮和準備,比如老商戶在新市場做生意需要重新考慮進貨送貨等事宜,品牌商需要對新的品牌店進行籌備等,雙方時間充裕溝通充分,可以讓市場有更多機會招到好商。

6.招商提前完成,竣工即可開業

招商同步裝修進行還可以縮短整個項目的開展時長,實現項目提早落地。很多市場剛開始新建和改造開工,就有聞風而來打探招商的商戶們;比較緊俏的市場還未進行正式招商,預報名商戶就以蜂擁而至。

以上情況進行同步招商再適合不過,不僅為招商工作節省時間,還紓解了商戶們焦急的心情,給市場方和商戶都吃上一顆“定心丸”,只需要等著開業就行了。

三.招商“先于”裝修施工

近年來,一鴻在品牌化市場、定制化市場道路上不斷深耕。同時也先行探索出了“招商選商先于設計,運營管理介入設計“的項目運作模式。

招商選商先于裝修設計不僅完全繼承“同步”的好處,還具有以下獨特優勢:

1.清楚商戶類型數量,精確市場定位

市場進行業態規劃和概念設計后,招商工作立即開展,可使理論的調研定位與實際的招商效果相佐證,進一步調整對商戶數量和類型的需求。同時根據預報名或者正式報名的商戶情況,大致預估市場商戶各項占比,由此確定市場的業態配比、品牌占比、服務類別等各項內容,從而精確市場定位,為后續規劃設計提供主導方向。

2.發揮定制化品牌化設計優勢

如上所言,招商完成之后,基本上已經確定了市場各個攤位和營業房賣什么?誰來賣?這時可對項目設計方案進行調整和完善,最大程度地發揮定制化和品牌化設計優勢。

特別是較為知名的品牌店,往往都會進行自主設計和裝修。在市場動工之前,就可與自主裝修的商戶協商好,兩方同時施工,可以大大縮短工時。

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
3.經營戶全程檢查關注市場裝修

招商提前完成后,市場裝修就不單單是市場方關心的事情了。很多簽好合同甚至確定鋪位的商戶也會經常到施工現場,并對施工情況進行檢查,針對具體的問題向市場方提出意見。

要知道每個攤主都是自己攤位的“體驗專家”,是最了解攤位如何設計才能滿足經營需求的。群策群力做到每個攤位盡善盡美,避免后期經營問題頻出。

4.提早規劃市場宣傳和促銷活動

新市開張“三把火”,目前農貿市場開業策劃和宣傳也成了一大重頭戲。而在開業活動中,市場開業優惠細則、品牌店開業促銷、市場開業宣傳等內容都需要提前進行充分的策劃,有先見之明的生意人更是深諳“預熱”的道理,做到市場還未開業就讓人翹首以待。

完成招商選商后,一邊進行市場施工的體力活,一邊進行宣傳預熱、商戶培訓、促銷策劃等腦力活,市場管理方和經營戶緊密配合,早早地就能讓商戶們感受到品牌市場的運營管理實力!

招商選商和裝修施工“誰先誰后”?優缺點解析為你規避項目難題
4.調研規劃、因“市”而異

雖然按我們上述所言,招商同步和先于工程建設有很多好處,但不排除傳統的先裝修后招商模式在一些由市場方主導且攤位需求火爆的項目中仍十分適用。因此,最重要的莫過于項目前期調研和定位規劃,由此選擇最適合自身市場的招商模式。

如果您對本期話題有補充和指正,歡迎留言討論!如果您對市場如何建設和招商仍存有難題和疑慮,歡迎您咨詢一鴻,讓我們為您的項目進行診斷和把脈。
 
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